Διευθυντής Ανάπτυξης Διεθνών Επιχειρήσεων 1
Βασικές αρμοδιότητες:
- Αναπτύξτε και διατηρήστε τις αγορές του εξωτερικού αποκτώντας ανεξάρτητα νέους πελάτες και δημιουργώντας μακροπρόθεσμες-συνεργασίες
- Διαχειριστείτε τις υπάρχουσες σχέσεις με τους πελάτες διευρύνοντας παράλληλα το εύρος και το βάθος συνεργασίας με τους τρέχοντες συνεργάτες
- Επίβλεψη τελικών-προς-τερματισμού διεθνών εμπορικών εργασιών, συμπεριλαμβανομένων των διαπραγματεύσεων με πελάτες, της εκτέλεσης συμβολαίων, της διαχείρισης παραγγελιών, του συντονισμού της εφοδιαστικής και της εξυπηρέτησης μετά την πώληση-. καθιερώνουν τυποποιημένες επιχειρηματικές διαδικασίες
- Αναλύστε τις παγκόσμιες τάσεις της αγοράς και τις εξελίξεις του κλάδου για να διαμορφώσετε στρατηγικές πωλήσεων και να επιτύχετε τους στόχους απόδοσης της εταιρείας
- Καθοδηγήστε και καθοδηγήστε τα νεαρά μέλη της ομάδας πωλήσεων για να βελτιώσετε τις συνολικές ικανότητες της ομάδας
- Χρησιμοποιήστε πλατφόρμες B2B (συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, Alibaba, Global Sources, Made-Κίνας-) και κοινωνικών μέσων για την απόκτηση πελατών
- Χειριστείτε έγγραφα διεθνούς εμπορίου (L/C, φορτωτική, έγγραφα εκτελωνισμού) διασφαλίζοντας τη συμμόρφωση των συναλλαγών
- Παρέχετε τακτικές αναφορές πωλήσεων και σχόλια πελατών για τη βελτιστοποίηση των διαδικασιών και την εφαρμογή βελτιώσεων
- Συνεργαστείτε στενά με την ομάδα μάρκετινγκ για να προσφέρετε-επιχειρηματικές πληροφορίες για βελτιστοποίηση πλατφόρμας, ανεξάρτητους ιστότοπου και λειτουργίες μέσων κοινωνικής δικτύωσης
Προσόντα:
- Πτυχίο ή ανώτερο, κατά προτίμηση στο Διεθνές Εμπόριο, στα Αγγλικά Επιχειρήσεων ή σε συναφή τομέα
- Άριστη επάρκεια αγγλικών (γραπτά και προφορικά) για επαγγελματική επικοινωνία. προτιμούνται επιπλέον γλωσσικές δεξιότητες
- Πλήρης γνώση διεθνών εμπορικών διαδικασιών, κανονισμών και τρόπων πληρωμής (L/C, TT, κ.λπ.)
- Ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες, οξυδέρκεια αγοράς και ικανότητα εργασίας υπό πίεση
- Η εμπειρία με πλατφόρμες B2B, ανεξάρτητους ιστότοπους και λειτουργίες μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι συμφέρουσα
- Γνώση σε σουίτα Office και συστήματα CRM.
Junior International Commercial Specialist 2
Αρμοδιότητες:
- Βοηθήστε τους ανώτερους αντιπροσώπους πωλήσεων στην ανάπτυξη πελατών στο εξωτερικό μέσω email, τηλεφωνικών κλήσεων και εμπορικών εκθέσεων
- Παρακολουθήστε τα ερωτήματα των πελατών και διεκπεραιώστε έγκαιρα αιτήματα σχετικά με τις παραγγελίες-
- Διαχειριστείτε την εκτέλεση παραγγελιών, συμπεριλαμβανομένης της προετοιμασίας PI, του συντονισμού αποστολής δειγμάτων, της παρακολούθησης παραγωγής και της διευθέτησης logistics
- Διατηρήστε βάσεις δεδομένων πελατών και ενημερώνετε τακτικά τις αναφορές πωλήσεων
- Αποκτήστε ολοκληρωμένες γνώσεις προϊόντων και βοηθήστε στην προετοιμασία του εκθεσιακού υλικού και στην εμπορική ασφάλεια
- Επεξεργασία βασικής εμπορικής τεκμηρίωσης (εμπορικά τιμολόγια, λίστες συσκευασίας, επαλήθευση φορτωτικής κ.λπ.)
- Παρέχετε γενική υποστήριξη για τις διεθνείς εμπορικές δραστηριότητες όπως σας έχει ανατεθεί
Απαιτήσεις:
- Πτυχίο ή ανώτερο, κατά προτίμηση στο Διεθνές Εμπόριο, στα Αγγλικά ή σε συναφή τομέα
- Ελάχιστη πιστοποίηση CET-4 με δεξιότητες σύνταξης επαγγελματικών email και βασικά αγγλικά συνομιλίας
- Γνώση διεθνών εμπορικών διαδικασιών και Incoterms (FOB, CIF, κ.λπ.)
- Η λεπτομέρεια-προσανατολίζεται με ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες και πνεύμα ομαδικής συνεργασίας
- Άριστη γνώση MS Office (Excel/Word). Η εμπειρία της Alibaba International Marketplace είναι ένα πλεονέκτημα
Ειδικός Λειτουργιών B2B E-commerce 1
Εργασιακές ευθύνες:
I. Λειτουργίες & Διαχείριση Πλατφόρμας
- Επίβλεψη του πλήρους{0}}κύκλου λειτουργίας της Alibaba International, του εταιρικού ιστότοπου και των παγκόσμιων καναλιών μέσων κοινωνικής δικτύωσης (LinkedIn/YouTube/TikTok/Facebook/Instagram)
- Αναπτύξτε και εφαρμόστε στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για να βελτιώσετε την επισκεψιμότητα των καταστημάτων, τα ποσοστά μετατροπών και την προβολή της επωνυμίας
- Βελτιστοποιήστε τις καταχωρίσεις προϊόντων (τίτλοι, λέξεις-κλειδιά, σελίδες προϊόντων, βίντεο, επιλεγμένες εικόνες) για να βελτιώσετε τις ταξινομήσεις αναζήτησης και το CTR
- Σχεδιάστε και εκτελέστε προωθήσεις πλατφόρμας (P4P, προβολή κορυφαίας κατάταξης, μάρκετινγκ συνεργατών) για να ενισχύσετε τη μετατροπή παραγγελιών
II. Ανάλυση & Βελτιστοποίηση Δεδομένων
- Διεξάγετε τακτικές αναλύσεις πλατφόρμας (traffic, CVR, ROI) για να βελτιώσετε τις επιχειρησιακές στρατηγικές
- Παρακολουθήστε τις δραστηριότητες των ανταγωνιστών και βελτιστοποιήστε τα μοντέλα τιμολόγησης, τις τακτικές προώθησης και τις στρατηγικές διαφημίσεων
III. Ψηφιακή Διαφήμιση & SEO
- Διαχειριστείτε τις καμπάνιες PPC (Google Ads, Facebook Ads) με συνεχή βελτιστοποίηση απόδοσης επένδυσης (ROI).
- Εφαρμόστε ολοκληρωμένες στρατηγικές SEO (χαρτογράφηση λέξεων-κλειδιών, ανάπτυξη backlink, μάρκετινγκ περιεχομένου) για οργανική ανάπτυξη αναζήτησης
IV. Social Media Marketing & Engagement
- Διαχειριστείτε εταιρικούς λογαριασμούς κοινωνικών μέσων με στρατηγικές περιεχομένου για να αυξήσετε τους ακολούθους και τα ποσοστά αφοσίωσης
- Δημιουργήστε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες μέσω κοινωνικών καναλιών και ενσωματωμένων καμπανιών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (EDM).
V. Συνεργασία μεταξύ-τμημάτων
- Συνεργαστείτε με ομάδες πωλήσεων για την παροχή λειτουργικής υποστήριξης (ανάλυση αναγκών πελατών, αναφορά τάσεων της αγοράς)
- Συντονιστείτε με δημιουργικές ομάδες για τη βελτίωση των στοιχείων μάρκετινγκ (banner, βίντεο, περιγραφές προϊόντων)
Προσόντα:
Εκπαίδευση:
Προτιμάται πτυχίο ή ανώτερο στο ηλεκτρονικό-εμπόριο, το ψηφιακό μάρκετινγκ, τις διεθνείς επιχειρήσεις ή σχετικό τομέα
Εμπειρία:
- 2+ χρόνια-με εμπειρία στη διαχείριση της Alibaba International (παραγγελίες P4P, RFQ, Trade Assurance)
- Αποδεδειγμένο ιστορικό σε ανεξάρτητες λειτουργίες ιστότοπου και Google Analytics
- Προτιμώμενοι υποψήφιοι: Εμπειρία διαχείρισης διαφημίσεων Facebook/LinkedIn ή βελτιστοποίησης SEO
Τεχνικές δεξιότητες:
- Προηγμένη επάρκεια στο Google Ads, στο Facebook Ads Manager και στο Google Analytics
- Ισχυρή ικανότητα ανάλυσης δεδομένων για βελτιστοποίηση στρατηγικής
- Επαγγελματική{0}}επάρκεια αγγλικών σε επίπεδο (TEM-8 ή ισοδύναμο IELTS 7.0) για κειμενογράφο μάρκετινγκ και ανάλυση αναφορών κλάδου
Προσωπικά Χαρακτηριστικά:
- Παθιασμένοι με το διασυνοριακό-ηλεκτρονικό εμπόριο-με ισχυρή μαθησιακή ευελιξία
- Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και ομαδικής συνεργασίας
- Στρατηγικός στοχαστής με δημιουργικές-ικανότητες επίλυσης προβλημάτων